一六社の社長ブログ「一六社の現状と将来を語る」

働き過ぎなのか、毎日が休日なのか・・・・・休日しか落ち着いついて仕事ができません。平日は営業で日本中を駆け巡り、毎日が休日のようで・・・・・外から見ると物見遊山的な仕事で、業務と私との線引きが難しい今日この頃。
過去、ユニーで長期戦略担当していた頃を思い出します。当時、海外出張でニューヨークを中心に情報を収集し、国内では開店あると聞けば駆けつけ、店舗システム協会様などへ参加し小売業の最先端の動きに自ら参画していました。
当時と違って何の社会的使命感もありませんが、今回は何か充実感を感じています。

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ある青年のビジネス航空への熱い思いが、多くの人々を動かし、一つの動きになりました。更に、これを流れにするには・・・・・彼の枠を超えたように思われます。
彼の目的を達成するには、それなりの人達が参加する必要があるように思われます。それなりの人達が、昨日参加していましたので、ただただ驚きの連続となりました。
となると次は陣立てとなります。大義名分を再構築して、大将を立てる時期になったように思われます。
ことがことだけに、市民運動の枠を超えています。彼のポジショニングを配慮し、それなりの人達による運動展開へ。
それにしても、世の中には凄い動きがあるものだ！

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地域ホームページＦＣ募集から始まったビジネス・イベントへの出展、もう4年半が過ぎようとしています。
◆アントレフェアへの出展
◆ＦＣショーへの出展
◆全国の各種ビジネス・イベントへの出展
◆専門的なビジネス・イベントへの出展
一貫して地域ホームページＦＣ募集が続いています。時として、ネット広告代理店募集へと道が反れましたが、基本姿勢の地域ホームページＦＣ募集は変わっていませんでした。
これを新年度の9月から、ネットチラシ受注中心へと大きく舵を切りたいと思っています。そのために、ビジネス・イベントの運営方法も大きく変更します。
基本方針は、これまでのエンドユーザー様とクライアント様へのニーズ対応から提案説得となります。一六社もそんな時期になったように思えますが、皆様の判断を仰ぎます。

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昨日は、色々な出会いがありました。二つとも共通していることは上からの発想、私のような小売業の長い体験からと全く違う世界で、大いにエキサイティングした一日となりました。
一円を積み重ねることができる体質の私と全く違う世界の経営者さん達、どちらが正しいと言う事でなく、楽しい一日を過ごすことができました。
まずは、前からの懸案の海外の地域ホームページ展開を検討することにします。具体的には地域ホームページ「ローマ」で、一六社の海外戦略の第一歩になるのではと思われます。
もう一つの件は、まとまり次第お知らしたいと思っています。

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＜価格政策－値ごろ価格設定＞
とうもろこしのネットショッピングでの価格を調べていただきました。とうもろこし10本の価格は、送料と消費税込みで3,000円前後、本体（税抜）そのもので2,000円前後に設定されています。この辺が、市場価格と思われます。
一六社の商品戦略が地域特産・名産品ですので、
◆生産地の違い
◆生産者の違い
◆品種の違い　
などから市場価格で販売していきたいと思っています。無理な安売りをせず、商品特性を活かし販売していきたいと思っています。
とうもろこしの販売は終わりましたので、来年に向け今からネット上で予約販売していきます。ネットショッピングは、実に息長く対応していく必要があります。ネットショッピングで販売することは、あきらめた者が負けのように思われます。これは、どんな商売も一緒かもしれませんが・・・・・

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＜仕入先様募集中＞
先日、ある地方ＳＭ（スーパーマーケット）様の本部で仕入先様と名刺交換をする機会がありました。帰った後、ネットで仕入先様を調べてみました。全ての取引先様は、アイデンティティの確りした企業で、一六社の仕入先様になっていただきたいと熱い思いがこみあがってきました。
ＧＭＳ（ジェネラル・マーチャンダイジング・ストア）が地方の元気印のＳＭ（スーパーマーケット）に勝てない原因の一つは、仕入先様の違いかと思われます。
こんなアイデンティティのある商品を、全国の皆様にお届けできれば小売業者の本望かと思われます。

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＜品揃え＞
かなりどころか完全に出遅れています。先ずは器作り（ＥＣサイトのｅ－ｓｈｏｐ「一六社」）に全力投球中、器がないと仕入先様へ説明できませんのでついつい遅れています。器の目処もつきましたので、今後は品揃え－品集めのために全国を奔走します。
◆商品基本戦略　地域特産・名産品、食品、旬
◆商品分類
※一六社独自の分類
※一六社提案
※一般分類
◆価格政策　値ごろ感のある価格設定
◆アイテム数　10,000
＜追伸＞
ホームページ再構築も遅れていますが、9・1を目処に形をつくっていきます。

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ネット社会で事業を展開して8年になります。デジタルディバイトを強く感じる今日この頃に思うことが、本日の表題「ネット最先端企業だからこそご縁とか義理人情で」に他なりません。
デジタルディバイトにも2つのパターンがあるように思えます。
◆その一つが、ネットと全く関係ない人達とネットを活用している人達とのデジタルディバイト
◆もう一つは、ネットを活用しているがＷｅｂ1.0の人達とＷｅｂ2.0の人達とのデジタルディバイト
この異次元のライフスタイル（生活様式）の溝を埋める方法は？？？色々な方法があると思われますが、私的には「ご縁とか義理人情」ではないかと思っています。異次元の人達と話し合いをしても、最初から最後まで話がかみ合うことはありません。
こんな状況下で相手様の意気に感じれば、お金に関係なく全面協力することにしています。これも何かの「ご縁とか義理人情」と思っています。

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今週も、多くのお客様と商談の機会がありました。これまでの多くの失敗の体験から
◆思想の合わないお客様とは商売をしません
◆上下関係のあるような商売をしません
◆意気に感じるお客様を大切にします
一六社は、インターネット世界の最先端商材を主として扱っています。別の言い方をすれば、オンリー・ワン企画の商材に他なりません。
◆ＳＥＯ対応ランディングページのネットチラシ　
◆売り場で買い物しているようなエキサイティングＥＣサイトのｅ－ｓｈｏｐ｢一六社｣
理解できる人達・理解できない人達、理解できるが採用しない人達・理解できないが採用する人達・・・・・意気に感じる人達とパートナーシップで一緒にお仕事をさせていただきたいと思っています。

＜決済方法の多様化＞　
これまでの物流は出荷先任せで、バラバラの状況にありました。当然決済方法は振込みがほとんどで、代引も余りなく、カード決済はできませんでした。
今回は配送業者様とクレジットカード会社様のご協力を頂き、
◆代引（現金及びカード）
◆クレジットカード　　の2種類を追加できました。
代引（現金及びカード）は9･1から、クレジットカードのご利用は9月中旬ぐらいからとなります。
これで、売上が2～3倍になるのではないかと期待しています。

一六社のこれまでの会議
◆Ｗｅｂデザイナー幹部会議
◆営業会議
◆取締役会
ホームページ制作屋として出発した一六社は、こんな会議体系で充分に機能してきました。
しかし、ネット社会はどんどん高度化し、これまでの会議体系ではクライアント様やエンドユーザー様のニーズに対応できなくなりました。お客様のニーズに合わせ、新たにＳＥ会議を開催します。
今後は、ＳＥ会議とＷｅｂデザイナー幹部会議の二本立て体制で運営していきます。先ずは、自らを再構築！

クライアント（広告主）様から、「凄い営業実績だ！」と高い評価を頂きましたネットチラシを紹介します。
◆「レンタル　レジ」　　グーグル 　ヤフー
◆「レンタル　ダーツ」　　グーグル 　ヤフー
いずれも、1ページ目に表示されています。
エンドユーザー様の立場から
◆レンタルの専門サイトがない
◆レジもダーツもニッチな世界
こんなことで、相談する相手もなく・・・・・とりあえずグーグル・ヤフー検索へ。
ネット検索が、様々な世界でそれなりの役割を果たしています。インターネットは静かに、いつの間にか我々の生活の中に・・・・・
ネット検索は、正に我々のライフスタイル（生活様式）を変えました。

＜売り場で買い物をしているようなエキサイティングＥＣサイト＞
小売業28年とインターネット業8年の経験を活かし、ｅ－ｓｈｏｐ一六社の再構築コンセプトを「売り場で買い物しているようなエキサイティングＥＣサイト」としました。
これまでのＥＣサイトの多くは、依頼者の意図を汲んでＷｅｂデザイナーさんとＳＥさんがつくっていました。同様に、弊社ＷｅｂトレーナーとＳＥがｅ－ｓｈｏｐ「一六社」をつくっています。
今回は、依頼者が私自身ですので、多数の店舗をつくった経験（ストアコンセプト・品揃え・ゾーニング・レイアウト・コーナー・スポットポイント・陳列を考慮した売り場）を活かしてみました。
◆明確に三つの商品政策を打ち出しました
　　地域特産・名産品、食品、旬
◆色々な切り口を用意しました　⇒　品揃えがまだまだ
　　一六社独自の商品分類、一般的な商品分類、提案コーナー　
◆ヴィジュアルに演出しました
◆セット販売でなく、好きなだけ選べるようにしました　　
三分程度の出来ですが、これからブラッシュ・アップしていきますのでご期待ください！
＜追伸＞
◆動画を多用した演出ができるともっと面白いものになると思います。
◆ホームページ上で本格的にＶＭＤ（ヴィジュアル・マーチャンダイジング）を展開してみたいと思っています。

＜ネット志向でマーケティングを活用するスタンスへ＞
これまでの8年間、マーケティング志向でネットを活用するスタンスを貫いてきました。この間に築き上げたネットインフラが、地域ホームページ270ヶ所を含めた500サイト100,000ページになりました。今月末には、約250,000ページを予定しています。
この途轍（とてつ）もないネットインフラを活かすために、これまでのマーケティング志向でネットを活用（エンドユーザー様ニーズ対応）するのではなく、逆のネット志向でマーケティングを活用（新生活提案＋エンドユーザー様ニーズ対応）するスタンスへと大きく舵を切ります。
ここに、きっと一六社の新しい独自世界(地域ホームページによる一六社経済圏づくり)があると思います。これで一六社は名実ともネット企業、先ずは自らをバージョンアップ！

前会社のビッグスジャパン(ディスカウントストア)には、夢と欲がありました。一六社(インターネット総合サービス)には、夢と信頼があります。ビッグスジャパンの夢と欲は業態ライフスタイルの短さで、悲惨な結果となりました。
今回はその体験(創業3年で年間60億円の売上、14年後の大型倒産)を活かし、ネットインフラ構築に8年もかけました。このネットインフラは、参加スタッフの汗と涙の結晶で大いなる信頼の上に構築されていると思っています。
ビッグスジャパンの前轍を踏まないよう、最大限の注意を払って行きたいと思っています。

坊主を取って名を取るか、医者を取って再起を図るか。あの人は最後の最後まで頑張って逝ってしまった。実に惜しい人を失った。あいつは医者を取って逃げていった。とんでもない奴だ。
歴史は実に面白い、楠木正行（正成の長男）は見事に散って名（小楠公）を残した。足利尊氏は、逃げに逃げ再起して天下を取った。
皆様はどちらを取りますか、それはそれぞれの生き様。

前会社のビッグスジャパン株式会社を僅か3年で売上60億円企業に育て上げました。その歪（ひずみ）で、次から次へと問題が起きてきました。こんな経験は頼んでもできないと自分に言い聞かせ、良い経験をさせて頂いていると14年間頑張ってきました。
その結果は私自身が疲れ切って大型倒産の憂き目に・・・・・実に良き経験をさせて頂きました。その後、何もやることがなく図書館通いを続けました。そこで出会った多くの歴史小説に私なりの真実を見つけました。
私の体験したことは、すべて歴史小説の中にありました。その時、大いなる間違いに気がつきました。経験に学んでいては遅い、歴史に学ぶべきだったと・・・・・
これからは大問題に突き当たったとき、歴史の中に答えを求めます。

同期の多くが、定年で経営の第一線を去っていきました。なんとなく寂しさを感じています。いまだに残っている仲間は中小企業の経営者ばかり、そんな彼らに共通項を見出すことができます。
◆せっかち
◆大食い、早食い
◆何事もあまり気にしない
良く言うと、バイタリティがありマイペース。悪く言うと、朝令暮改のワンウェイ。気を使いすぎる経営者は、疲れきってもうリタイヤしていません。と言って、気を使わないと企業は成り立ちません。
経営とは、実に面白い代物と思えてなりません。

＜もうついていけない自分とついていく一六社の若いスタッフ＞
ユニー時代の上司八尋久（商品品本部長）さんから教えて頂いた商品戦略に、「時代の半歩先を行く」がありました。
時代が求めるものが判るうちは何の問題もありませんが・・・・・どんどん高度化されるネット社会が求めるもの、これが私にはなかなか見えてきません。私が判る頃には、もう一般化している今日この頃。
これからは、若いスタッフの持つ能力を活かし、時代対応していきたいと思っています。営業会議の後にＳＥ会議を開催して、若いスタッフとのイメージ合せをして行きたいと思っています。

＜ＥＣサイトを一気通貫で構築できるオンリー・ワン企業＞
売上1億円ちょっとしかない企業の一六社に「ＳＥが5人います」と言うと、多くの方が驚きのポーズをとられます。一六社の経営スタンスは「全てが自前」で、時間をかけて企業づくりに勤しんでいます。
今回のＥＣサイト構築ができるまでに、4年以上の月日をかけました。一六社が提案するＥＣサイトのコンテンツは、
◆Ｗｅｂ2.0型ホームページと売り場を買い回るようなトップペー　　
　ジ
◆物流　佐川様とカインズ商配様のご協力を頂きました
◆決済　銀行振込・クレジット・代引、クレジットについてはクライアント（ＥＣサイト構築依頼社）様とクレジット会社様との調整が必要かと思われます
◆顧客管理　お客様と一六社からのメルマガ（メール配信）の二本立て
◆販促　ネット広告特にネットチラシとコンテンツ及びエリアマッチ広告とアフィリエイト広告
◆ＳＥＯ（検索エンジン最適化）＆ＬＰＯ（ランディングページ最適化）対策　　アイテムごとのグーグル・ヤフーからの直接検索
◆アフィリエイト　一六社ＩＳＰ（インフォメーション・サービス・ポータルサイト）と一六社アフィリエイターによる販売
これだけのコンテンツを一社で一気通貫対応できるのは、一六社だけと思われます。
地方の元気印のＳＭ（スーパーマーケット）様などからのＥＣサイト構築の問合せと依頼が続いています。

8月に予定していました超大型打ち上げ花火の三つ目の紹介となります。先週の金曜日から一六社のメール会員・ブロガー・アフィリエイター様約11,000人に、ｅ－ｓｈｏｐ「一六社」の6アイテムをご案内しました。
この手の企画は今回が初めて、どのような結果になるか、吉と出るか凶と出るは別にして楽しみにしています。
　◆愛知の食材にこだわった「ご当地アイスクリーム」　
　◆安城デンパークデキタッテ工房「手作り白ソーセージセット」　　
　◆とよたの「ももシャーベット」（30ケース限定販売）
　◆全国繁盛店ラーメン　
　◆岐阜県中津川市加子母の地域特産「朴葉（ほうば）寿司」　
　◆沖縄県石垣島産の甘くておいしい「パイナップル」　
9・1からのｅ－ｓｈｏｐ「一六社」本格稼動に向け、その一環として一六社メルマガも本格化させます。今回は、一六社メルマガのテスト稼動となりました。
＜追伸＞
お盆の時期で、ちょっとタイミングが悪かったかもしれません。

ユニーで商品戦略や長期戦略を担当していた頃、アメリカの経営コンサルタントに教えて頂いた思想や技術で面白いように色々なことを実践させて頂きました。これもユニー時代の上司の八尋久（東京本部長）さんのお蔭様と、感謝しています。
戦略の立て方は判るのですが、何時・どのレベル・どの規模で戦略を立てるのか判らないことがよくありました。そんな時、戦略を考えるより今の問題を一つ一つ解決しました。するといつの間にか戦略が見てきました。実に、摩訶不思議な現象でした・・・・・
判らない時は、現場百回で・・・・・実態も判らないで能書きを垂れる方をよく見かけますが、先ずは目の前の問題解決を。それが、戦略対応かと思われますが・・・・・
皆様はどう思われますか？

60歳を越えると、妙に昔がなつかしくてなりません。今の経営者としての自分があるのは誰のお蔭様かと自分に問うと、ユニー時代の八尋久（当時の商品本部長）さんがあっての自分となります。
良き師に出会うことは何かのご縁、なにがなんでも成功して恩に報いたいと思っています。それには、八尋さんの商売観と経営観を一六社の若いスタッフに引き継がせなければなりません。
更に、八尋さんの商売観と経営観をインターネット世界へ持ち込みたいと思っています。

「はんこ広場」の東洋堂様の約120店で、ネットチラシを販売することになりました。お店では、印鑑・ゴム印・名刺・印刷・セキュリティなどの商品を扱っています。
アントレフェア会場でよく見かけますはんこ屋さんのＦＣ（フランチャイズ）本部様で、今回はあるご縁でアライアンスを組むことになりました。ネットチラシを扱うことは、東洋堂様がＦＣ加盟店募集上で同業他社本部様との大きな差別化になると思われます。
ネットチラシを販売する対象が、これまでと違うように思えます。どちらかと言うと、ネットにこれから企業様に思えますが・・・・・企業様がこれからでも、エンドユーザー様はネットを駆使して、生活をエンジョイしています。
これが当るとなると、ネットチラシが一挙に一般化すると思われます。東洋堂様にできる限りフォローします。

久しく忘れていましたこの言葉、株式公開となるとついて回ってくるこの言葉、社員の皆さんにご協力いただくしかないないこの言葉、嫌がらずにこれに遊びましょう！
この言葉の本質
◆人を苦しめます！
◆人を育てます！　
頑張った結果のプロセスが評価されず、結果の実績だけを評価される辛さ・・・・・この厳しさを乗り越えてこそ株式公開の名実を手に入れることが出来と思われます。
関係する皆さん、宜しくお願い申し上げます。

既に触れています、私的ネットショッピング業態論
Ⅰ　楽天市場さんを代表とするショッピングモール
Ⅱ　Ａ8ネットさんを代表とするアフィリエイト
Ⅲ　電脳卸さんを代表とするドロップシッピング
Ⅳ　自社ネットショッピング用ホームページのＥＣサイト
Ⅴ　グーグル・ヤフーからの直接検索　ＳＥＯ対応ランディングページ「ネットチラシ」活用　＜例＞高級柿ｏｒポット柿　
Ⅵ　ＥＣサイトとアフィリエイトのミックス型　ｅ－ｓｈｏｐ｢一六社｣　
今回のＪＡあいち様のネットショッピングは、このうちのⅣ・Ⅴ・Ⅵを活用しての独自フォーマット(業態)となります。
今回の特徴は
◆ＪＡあいち様の制作・管理・運営の負担がほとんどない
◆経費が従来よりかからない
◆エンドユーザー様から見ると、ネットショッピングの仕組みがシンプルで使いやすい
◆販売ルートが多様化され、購入チャンスの場面が増えている
◆楽天さんと違って、自社の顧客管理ができる
ネット販売は、チラシなどと違って即効性がありません。時間がかかりますが、着実に実績を作っていけると強く確信しています。
＜追伸＞
ＥＣサイト構築の問合せと依頼が、元気印の地方ＳＭ（スーパーマーケット）様から続いています。ただただ御礼申し上げます。今後とも変わらぬご愛顧をお願い申し上げます！ 　

超大型打ち上げ花火の二つ目の紹介となります。
昨日、ＪＡあいち様の広告代理店ディック様より制作・管理・運営依頼を受けていましたＥＣサイト「めぐみとたくみのこだわり食品館」が、開設の運びとなりました。「おめでとうございます」とお喜び申し上げます。
先ずは僅か3アイテムのみでスタートになりますが、
　◆愛知の食材にこだわった「ご当地アイスクリーム」　
　◆安城デンパークデキタッテ工房「手作り白ソーセージセット」　
◆「とよたのももシャーベット」（30ケース限定販売、ご予約受付中）　　
この3アイテムでＥＣサイト「めぐみとたくみのこだわり食品館」開設を可能にしましたのが、Ｗｅｂ2.0対応ホームページの思想に他なりません。
◆これまでの流れ
お客様⇒ショッピングモール又はＥＣサイト⇒サイト内検索⇒商　
品
◆今回の流れ
－お客様⇒グーグル・ヤフー検索⇒商品
－お客様⇒めぐみとたくみのこだわり食品館とｅ－ｓｈｏｐ「一六社」⇒商品
－お客様⇒地域ホームページ（全国約270ヶ所）⇒商品
実にシンプルで多数の流れになります。
更に、一六社が所有するネットインフラの「全国に展開する270ケ所の地域ホームページとｅ－ｓｈｏｐ一六社」で、アフィリエイト商品として連動できれば・・・・・これによって、これまでに類のないネットショッピングのニューフォーマット（新業態）が確立されることになると思われます。

最初に就職した会社「ＧＭＳ（ジェネラル・マーチャンダイジング・ストア）」での20代前半～30代中頃は、『（私は）常に、もっとできるのに』と消化不良状況が続きました。
次に、自ら起業したビッグスジャパン「ＤＳ（ディスカウントストア）」での30代後半～50代前半は、『（従業員は）なぜ、やらないのか』といらいら状況が続きました。
今回の一六社「インターネット総合サービス」では、『インターネット世界へマーケティング志向を導入』と充実した50代を過ごしました。60代になって早々、一六社が私の枠を超えたことを認識しました。内容については、追々と説明させていただきます。
これからは、私の枠を超えた部分を20～30代の若いスタッフに託していきます。私の限界と言うか次の役割が見えてきたような気がします。実に嬉しい状況になりつつあります！　

8・1に予定していました超大型打ち上げ花火の一つが、一六社のエコ活動への再参加に他なりません。「かすがい環境まちづくりパートナーシップ会議」への参加、一六社自らの「ＫＥＭＰＳ環境塾」開催以来の環境活動への主体的参加となります。まるごみ実行委員会へ全面協力することになりました。
今回は、一六社がＦＣ展開する地域ホームページに参加しています地域ホームページ「浦安」のオーナーさんへの全面協力という形での参加となります。
7・30の記者会見の状況を「湾岸まるごとゴミ拾い」の公式サイトからご覧下さい。取り敢えずネットＰＯＰで、追って動画配信も予定しています。

株式公開で最初の重大事の資本政策が、最終段階へ入りました。これは実に生臭いもので、中々思惑通りに進み辛い代物と思われます。いざ上場となれば、あの時が潮目だったかと・・・・・
8・1は、一六社にとって大いなる潮目かと思っていました。当日、4つの超大型花火を同時に打ち上げる予定でしたが、日がずれ五月雨的な打ち上げ花火になるかと思います。
次の潮目は、9・1と思われます。株式公開に合せ、決算日を8・31に変更します。
次から次にやってくる潮目、これまでの体験で1回でも潮目を見誤ると修正というか再構築には多大なエネルギーが要ります。対処しようとすると足を引っ張る内外の関係者・・・・・
私にとって「一生一度、人生色々」、人生を楽しんで行きます！　

先日、4ヶ月間に及ぶ2日コース無料アフィリエイター教育が終了しました。この間に約200人弱の方が参加されました。そんな中、「2日間も休みを取って教育を受けるのは難しいので、1日コースでのアフィリエイター無料教育ができないか」とのお話が何度とありました。
時間的にタイトになりますが、事前教育を強化して何とか1日コース（10：00～17：00）無料アフィリエイター教育の体制をとりました。スタートは10月からで、2ヶ月間で10回予定しています。
既に多くの方からお申込を頂いています。是非参加していただき、最新のアフィリエイト情報と技術をご理解ご取得下さい。
お申込みは、「アフィリエイター無料教育」から！