一六社の社長ブログ「一六社の現状と将来を語る」

ここ1～2ヶ月、風通しが悪くなったような気がします。一つ階を入れただけで、業務が滞り始めました。
◆その階の責任者の判断の甘さに尽きます
だから、言ってすぐ直るものでもなく
◆人が育つのを待つより道はなし
中途採用対応をすれば、処理出来るかもしれませんが、違う方向へ歩き始める可能性は高いし・・・・・所詮、企業とはこんなものかと思われます！
＜追伸＞
人材育成の訓練に全力を尽くして行きたいと思っています。10月上旬から、入社前教育が始まります。第一線に立って、指揮します！

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急遽、トップダウンで個別の方向性を出しましたが、なんとなくチグハグ感が漂っています。この仕組みを一年かけ、何とかものにしていきます。
◆少なくても半年間の会社としての方向性を明示したい
◆四半期が始まる1ヶ月前には、部責任者面接を終えたい
◆毎月、経過報告を頂く　などなど
ユニー時代の手法で、古いやり方かもしれませんが、私に合った手法です。結構なエネルギーを強いられ、面接するほうも大変ですが、管理者層との意思疎通を図っていきます。
＜追伸＞
トップ自らの社員全員のフラット型管理から、組織的（管理者フラット型）管理へ。来期も採用者8名と拡大していく組織、組織を否定しながらの組織づくり。創業10年の歴史を感じ始めています。

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新年度（9・1～）から、組織を変更しました。当然、会議体系も変更しました。取締役会を、より基本的及び戦略的なコンテンツにします。これまでの実務部分を部責任者会議へ移します。
これには、大きな意味があります。これまでの社長による社員全員への直接（フラット型）管理から、組織による間接管理となります。となると、私と部責任者との意思疎通が一層大切になってきます。
そのための部会議と部責任者面接となります。部責任者面接を四半期ごとに実施していきます。かなりのエネルギーの要る状況になってきました。
＜追伸＞
部責任者面接を通して、管理職の目標管理体制を構築していきたいと思っています。

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あの時に、あの人に相談したのが・・・・・相談しなければ良かった、あれが運の尽きだった・・・・・相談しても、意思決定は自ら。自ら決めたことに愚痴をこぼさない、嘆かない。相談は大いに結構、「迷ったら、悩んだら、起業をやめること」を強くお勧めします。
起業に失敗したら、潔（いさぎよ）く諦める。二回目の起業が、待っている！

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コンビニで、求人・住宅・旅行・ギフト・各種保険などのパンフレットやフリーペーパーをよく見かけます。これが、「コンビニは、メディア（媒体）」と言われる所以（ゆえん）です。
ここ1年ぐらい前から、異変が起きているように思われます。特に、2～3ヶ月前から気になり始めました。その現象とは、
◆アイテム数が減っている
◆なかなか減らない　　などなどです。
その原因は、
◇エンドユーザー様の気に入ったものがない
◇エンドユーザー様がコンビニ・メディアに興味をなくしている
◇クライアント（広告主）様が、引いている
◇来店客数が減っている　　などなどが考えられます。
コンビニが持つメディア機能の一部役割が終わろうとしています。これが新たなサイネージやケータイなどへ置き代えられていくものと思われます。時代は、間違いなく変わっています。

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ある社団法人様から、リスティング広告＆ＳＥＯ対応広告「ネットチラシ」の依頼を受けました。「なぜ一六社ですか」とお尋ねしました。「御社は、レップでしょ」と言われました。「そうです」とお答えしました。
3年前には、「御社は、Ｗｅｂ2.0企業でしょ」と言われました。それが、「ウェブ進化論（梅田望夫）」との出逢いとなりました。最近は、「クラウド企業でしょ」とも言われました。つい最近は、「御社は、レップでしょ」と言われました。
確かに、一六社はその機能を持っていますが、それに見合う営業力がありません。何とかお客様の期待に応えて行きたいと思っています。
＜追伸＞
約1,500社のクライアント（広告主）様、広告代理店として約300社（地域ホームページ）、ネットメディアとしてＳＥＯ対応広告「ネットチラシ」を持っています。そろそろ、ネットメディアレップとして機能すべき時期が来たように思われます。

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地元旅行業者様と組んだ企画「流葉スキー場 割引券」（グーグル検索　　ヤフー検索）が、昨シーズンに大当りしました。この企画を大手企業様とコラボすることになり、契約を締結しました。全国の約170ヶ所のスキー場のリフト割引券を、一六社のネットインフラ（スノーボード「一六社」、スキー「一六社」、ネットチラシ、地域ホームページ、地域ＳＮＳなど）で、エンドユーザー様にご利用いただける機会を提供します。早ければ、10月にも第一号がアップしてくると思います。
この企画が成功すれば、「一六社のネットインフラを活用したい」との申込みが、大手企業様から殺到するのでは・・・・・一六社では、これをトラタヌ（取らぬ狸の皮算用）と言っていますが・・・・・
＜追伸＞
予想される売上は、「流葉スキー場 割引券」の実績にそのまま掛け合わせると？？？？？これもトラタヌと言うのでしょう！

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上場会社のＳＥＯ対策業者様、ネットメディア様、メディアレップ様の業績が、急激に悪化しました。
その原因は
◆景気の急激な悪化
◆ターゲットのミス　⇒大手企業の取り合い
◆多角戦略のミス
一六社のメーンターゲットは、中小零細企業様です。彼らにとっては、月1万円のＳＥＯ対応広告「ネットチラシ」でも高いのです。中小零細企業をターゲットに、地道な積み上げ商売を続けています。
多角化戦略も、ネット広告以外に7つの事業を展開しています。
11年前に大型倒産した同じ轍を踏まないように、今回は最大限の注意を払っています！
＜追伸＞　
前の自分の企業、ビッグスジャパン株式会社の失敗に思う！
単一目的の事業は、当ると直ぐに大きくなるが、業種業態のライフサイクル（寿命）も短く、あっという間に全てが終わってしまいます。前の事業の14年間は、隙間に咲いたあだ花でした！

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Ｗｅｂ2.0の言葉が死語になりつつありますが、ウェブ進化論（梅田望夫）のそこで語られてきた思想や用語は、まだまだ生きています。その一つに、ピンポイントがあります。それが、グーグル　ヤフーの検索で可能になり、検索ビジネスへと繋がりました。その代表格がネット広告のリスティング広告に他なりません。
しかし、検索に引っ掛かり辛い用語あります。また、エンドユーザー様の知らない用語やコンセプトがあります。代表的なものが、ファドファッションなどのライフサイクル(寿命)の短いものです。これらを知らしめるのは、アクセス数のプラットフォームでのネット広告に他なりません。
この検索ビジネスとプラットフォーム・ビジネスを持つネットメディア又はメディアレップが、ネット広告業界を制することになるのではないでしょうか･････
一六社は、何処へ！
＜追伸＞
マスメディア業界では、メディアレップの役割が大きいですが、ネットメディア業界では、ネットメディアの役割が大きいように思われます。一部ネットメディアは、営業力がなく、メディアレップへ丸投げです。
グーグル方式かヤフー方式かまたまたＧＲＥＥ方式か？今後、ネット広告業界から目を離せません。

私は、ブログ・地域ＳＮＳコミュニティ・Ｔｗｉｔｔｅｒをネットメディアと位置づけています。それも、無料ネットメディアとして捉えています。これらをビジネス用ネットメディアとして効果的に活用することで、金をかけずに宣伝が出来ます。　　
本線ではなく、補助的な活用となりますので、それなりの対応が必要になります。
◆活用目的の明確と社員との目的･活用方法の共有化
◆それぞれのフォーマットづくり
◆継続性　などなど
これによって得られる効果は、計り知れないものがあります。こんな技術･仕組みを習得したい企業様は、是非とも一六社の地域ホームページＦＣに加盟してください。きっと得することになると思います。

起業となると、資金がいります。資金調達のために、借金となります。これが、悲劇の始まりとなります。返す必要のない資金なら、いくら貰っても構いませんが、世の中はそんなに甘くはありません。多くの起業者の経営実態は、借金返済で苦しんでいます。それなら、最初から借金なしでの起業とすればよいのですが・・・・・
これでは、金が動きませんので、世の中が潤いません。成功者が多ければ世の中が潤いますが、借金をして失敗者が多くても世の中は潤います。個人レベルで見れば借金なしの起業、経済的に見れば失敗するだろう借金での起業も良しかと！
繰り返しますが、借金なしでの起業を強く勧めます！
＜追伸＞
一回の起業で、燃え尽きないように。勝負は、二回目の起業で！

先週の土・日に、雨が降りました。強い雨が降った瞬間、10年以上も前の記憶が戻ってきました。土・日に雨が降ると、売上が10～20％ダウンします。特に、月末の土・日の雨には悩まされました。
当時の月末土･日2日間の売上は、1億円前後した。雨が降ると、2,000万円の収入減となり、支払いに支障がきたしてきました。今は、当時の売上の20分の1以下ですが、なにか気楽です。雨が降っても、食欲は落ちませんし、雨の中で遊んだ子供の頃を思い出したりもします。
物を流す事業から情報を流す事業へ、リアル店舗から無店舗へ、長時間就業から残業なしへ、それなりの資産企業から資産なし企業へ、多額な借入から無借金経営へ、などなど。
ことはやり方次第で・・・・・時代が、世の中が、変わったように思われます。

＜ネットチラシ＆一般ホームページ制作の受注が続く＞
楽天市場でのホームページ制作が難しいので、一六社で対応してくれないか。又、ぐるなびでのホームページ制作が大変なので、肩代わりしてくれませんかとか・・・・・更には、月間21,000円でＣＭＳ（コンテンツ管理システム）契約をしたが、ホームページ制作はまま成らないし、ＳＥＯ（検索エンジン最適化）対策ができないので何とかならないのかと・・・・・こんな話が、よく持ち込まれます。
まだまだ、ネットは一般化されていません。ネットをもっと普及させるには、更に簡単なＣＭＳ（コンテンツ管理システム）をつくるか、ホームページ制作＆ＳＥＯ対策料を安くするしかないように思われます。
そんな中で、ＳＥＯ対応広告のネットチラシは優れものと思われますが、まだまだ一般化できません。何とか、多くの事業者の方にネットチラシを使って頂ければと思うのですが・・・・・

平成11年11月25日に一六社を創業、10年が過ぎようとしています。ネット業界での10年、「よくぞ、もったものだ」と思います。今回の 一六社創業10周年記念パーティー＆中期経営計画発表会も、毎度の手づくりで執り行います。
◆日時　平成21年11月25日（水）、16：00～19：30
◆場所　プラザホテル勝川
◆コンテンツ
－一六社概要＆現況説明　梅田常務取締役
－中期経営計画　伊藤代表取締役社長
－参加者全員紹介
－パーティー
全国から集まる地域ＨＰオーナーさん・クライアント（広告主）様・お取引様・地元の皆様との交流時間を多く取ります。

クライアント（広告主）様の依頼で、競合企業様をグーグル・ヤフー検索の1ページから消そうということになりました。一六社のネットチラシ・ブログ・企業様本体ホームページで、競合企業様を2枚目3枚目へと追いやることになりました。実態はこの通りです。
グーグル・ヤフーで＜豊田　葬儀会館＞と検索しました。平成21年9月16日5：30現在の結果です。
◆グーグル　約78,200件中1、2、3、4、5、7、8、9位　　
◆ヤフー　約25,800件中1、2、3、4、5、9、10位　
全てクライアント（広告主）様と一六社関係の内容です。皆様は、この結果をどう評価されますか。これによってビジネスチャンスが、大きく広がっています。
地域の皆さん、この凄さを共有してみませんか。　
＜第2回フリーペーパー｢一六社｣のご報告＞
今回は、20人の参加と、初回とほとんど変わらない参加者数で驚いています。何か、皆さんの期待と言うか、マーケティング的な可能性を感じた第2回フリーペーパー打合せ会でした。

本日の打合せ会の内容
◆ネット上での地域制圧とクロスメディアによる地域完全制圧について
地域ポータルサイト、地域ホームページ、地域ＳＮＳ、地域フリーペーパー　⇒＋α、フリーペーパー｢一六社｣
◆地域フリーペーパーとフリーペーパー｢一六社｣の相違点について
ネットメディア、空中戦　×　紙メディア、地上戦
◆フリーペーパー春日井「まめかか（仮称）」の基本構想について
フリーペーパーの現況、ターゲット、料金について
◆陣立て＆スケジュールについて
◆ケータイ16ＳＳ（スポット　サービス）へ準備体制づくり
◆意見交換
今回は2回目の打合せ会、一歩も二歩も前進できればと思っています。

一六社は、ネット上で地域制圧をするインフラとして
◆地域ポータルサイト「春日井」 区市町村レベルの約2,000ヶ所での全国展開を予定しています。テンプレート方式で、あらゆる地域情報を網羅していきます。
◆地域ホームページ「高蔵寺」・「勝川」・「春日井」・「鳥居松」・「サボテン」（制作中）
◆地域ＳＮＳ「高蔵寺」・「勝川」・「春日井」　
地域ＳＮＳ毎に、最低でも30コミュニティを持ちたいと思っています。
を持っています。この3つのポータルサイトのおかげで、凄い状況が生じています。
グーグル・ヤフーで＜地域ＳＮＳ　春日井＞と検索してみます。平成21年9月13日現在の結果です。
◇グーグル　約733,000件中
1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、15、16、17、18位
◇ヤフー　約223,000件中
1、2、3、4、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20位
全て一六社関係の内容です。皆様は、この結果をどう評価されますか。これによってビジネスチャンスが、大きく広がっています。
地域の皆さん、この凄さを共有してみませんか。

起業となると、不安が先立ちます。一人で独立となると、その観がさらに強くなります。なら、多数となります。これが落とし穴で、悲劇の始まりです。
◆事業に失敗すれば、責任のなすり合い
◆事業に成功すれば、利益の奪い合い、自慢のし合い　　
⇒いつしか崩壊
いずれにしても、「醜い」の一言です。
一人での起業の良さ
◆変化にスピード対応できる
◆自分が我慢（損）すれば、全てが済む
◆意思決定が一人で出来る　
いずれにしても、ほとんどが起業に失敗します。ならば、一回目の起業は良い体験と割り切って、一人起業でキズを最小限にすることを勧めます。
本番は、二回目の起業！

最近、インタビューを受ける機会が増えました。最後に、必ず「座右の銘」と尋ねられます。
私自身の「座右の銘」は二つ
◆有情（うじょう） 　
⇒学生（書道）時代の落款（らっかん）印で、それ以来のものです
攻撃的な性格か、どこかでの引き際を考えなければと・・・・・企業は人、有情なくして企業は成り立たない
◆一生一度、人生色々 　
⇒大型倒産後のものです
大型倒産を体験して、考えさせられことが多くありました。歴史に学びました。得た結論が、「一生一度、人生色々」でした。
泥臭い「座右の銘」ですが、大事に実践していきたいと思っています。

個人で、1年半前に地域ホームページＦＣへ参加した地域ＨＰオーナーさんが、「年収（ネット）で、1,000万円」に届きそうになりました。一六社にとっては、二人目の1,000万円プレーヤーさんなります。実に、喜ばしいことです。
当事者にとって、それまでの道のりは、「本当に大変だった」と思われます。ネットビジネスは、簡単に当たる人もいるかもしれませんが、そんなビジネスはすぐに廃れてしまうのが「この世の中」です。助走期間が長いほど、そのビジネスは長く続くのも「この世の中」です。
ネットビジネスでの成功は、
◆ネットインフラを持つ　⇒時間と人・物・金がかかります
◆ネットインフラにパラサイトする　⇒専門知識と運が要ります
◆ネットの専門知識とマーケティング力 　などなど
これまでのような、カリスマブロッガーやカリスマアフィリエイターでの収入を目指す時代は、終わったように思われます。
＜追伸＞
次の一千万円プレーヤーの予備軍は二人、その一人は独立して生活をかけて頑張っています。もう少し時間がかかりそうです。もう一人は、副業で頑張っています。独立すれば、一千万円プレーヤーはほぼ間違いないと思われます。
我はと思う人は、一六社の地域ホームページＦＣに参加して「一千万円プレーヤー」を目指して下さい。お待ちしています！

地域ＳＮＳについては、すでに18ヶ所で開設し運営されています。これを年末までに、何とか300ヶ所以上での展開をと思っています。
本日から9～10月の2ヶ月で、14回にわたって、地域ＳＮＳ教育を実施します。地域ＨＰオーナーさんは、積極的に参画下さい。
一六社は、一年中、各種無料教育を実施しています。変化の激しいインターネット世界で、新しい思想・流れ・仕組み・技術などの習得を怠れば、直に過去の企業に過去の人になってしまいます。教育を飽きることなく続けることが、明日の皆さんと一六社を保障することになります。
地域ホームページＦＣに参加しているオーナーさんにとって、負担が大きくなりますが、フェードアウトすることなく、楽しく＆頑張って行きましょう！

フリーペーパー事業要員として、二人を採用しました。基本的に中途採用をしていませんが、今回のような全く体験のない世界への進出に当っては、中途採用も「良し」としています。
責任者には、同郷で、大学の同窓生で、ユニーで一緒に働いた気心の知れた仲間にお願いし、執行役員としてお迎えします。部下として、Ｗｅｂデザイナー兼営業の女子正社員を採用しました。制作は現状スタッフで、営業は現スタッフと地域ＨＰオーナーさん応援で対応します。
瞬時には、何十人体制を構築し、数少ない資源を集中化します。実は、これが経営のノウハウの一つに他なりません。
＜追伸＞
「親しい仲にも礼儀あり」で、私より偉く成らないよう強くお願いしました。過去のビッグスジャパン株式会社時代の共同経営では、社長が何人もいて、難しい経営を強いられました。その時の苦い体験から、今回はそれがないように対処していきます。

旬の終わったフリーペーパー事業へ、一六社は参入します。一六社は、地域の制空権を地域ホームページ・地域ＳＮＳ・地域ポータルサイトで、完全確保しました。空中（ネット）戦を制した一六社は、地上（紙媒体）戦へと駒を進めます。
その意図は
◆ネットと紙媒体で地域完全制圧
◆ネットと紙媒体によるニュービジネスモデル（フォーマット）構築　⇒全国展開へ
◆一日30,000,000ＰＶのケータイポータルサイト「16ＳＳ（スポット　サービス）」構築へ　⇒ケータイ広告・メール広告・アフィリエイトなどのケータイビジネスへ
今後、地域フリーペーパーを創刊のための編集方針・料金体系・陣立て・スケジュール化へとことを進めていきます。

地域ホームページや地域ＳＮＳでの収益化というか営業化は、難しいかと思われます。論理的には、「地域ホームページや地域ＳＮＳのプラットフォームで、ネット広告やアフィリエイトで営業」となるのですが・・・・・
この手のプラットフォームでのアクセス数に、期待が持てません。となると、どう営業化するのかとなります。
◆ＳＥＯ対策のリンク最適化の手段
◆フリーペーパーとの連動
と言うことは、地域ホームページと地域ＳＮＳで地域制空権を制圧し、ＳＥＯ対応のＰＣ及びケータイホームページ制作とフリーペーパーでの広告収入よるビジネスモデル（フォーマット）構築となるかと思われます。これまでのような単一プラットフォームでのネットビジネスは、かなり難しいものと思われます。

＜1回の起業で燃え尽きない！＞
起業して成功する率は？大成功は、それなりの成功は、生活できる程度の成功起業は？ほとんどの人が、起業に失敗します。なら、最初から失敗前提の起業で、再起をも意図してみてはいかがでしょうか。
一回の起業で成功きれば幸いと、失敗してもやり直すスタンスで起業します。それには、一回の起業で気力・体力・財力の全てを失わないように！
「一生一度、人生色々」の姿勢で。

今年は、5人を採用しました。うち一人が退職しました。来年は、新卒8人の採用を予定しています。内7人に内定通知を出しました。今年の新卒教育での反省を踏まえ、教育内容を全面変更します。
先ずは、実務前に一六社の複雑な仕組み理解を！
◆入社前教育を継続的に実施して、新卒の戦力化を促進します
◆教育内容を全面変更へ　⇒新卒者に合わせた実践的教育
◆職務別教育実施　⇒営業、ＳＥ、Ｗｅｂデザイナー
企業及び個人ブログ、企業及び個人Ｔｗｉｔｔｅｒ、地域ポータルサイト、地域ＳＮＳ、・コミュニティ、地域ホームページ、機能（業種）ＩＳＰ（インフォメーション・サービス・ポータルサイト）、テーマＩＳＰ・ＳＮＳ、ネットチラシを作成していただき、ＳＥＯ対策＆アフィリエイトをマスターいただき、一六社のビジネスモデルの全体像をご理解いただきます。
10月6日から、入社前教育に入ります。

ヤフーメディアを活用したコンテンツマッチ広告で、場所的にはヤフー検索で表示された場面の右列最上位に表示されます。ヤフーのオーバーチュア様が所有するメディア「スポンサードサーチ」のリスティング広告とは、一味違うネット広告で、一社のみでモノポリーできます。固定料金ですので、得か損かはその時の事情かと思われます。
ただ、この新ネット広告は、ヤフー様のみの対応で、グーグル検索では機能しません。このことが、最大の問題点かと思われます。
それにしても、アクセス数の多いポータルサイトを持つことによって様々なビジネスチャンスが生まれてきます。早く一日で何千万ページビューもあるポータルサイトを持ちたいものです。
＜追伸＞
この新サービスにも充分に対応できるが、ＳＥＯ対応広告「ネットチラシ」に他なりません。特に、価格的にはどこにも負けません！

一六社のアフィリエイト事業の現状
◆グーグル（アドセンス）様、アマゾン様、Ａ8ネット様、アジャスト様などからの収入　⇒テナントアフィリエイト
◆企業様の先のクライアント（広告主）様からの間接収入　⇒コンセアフィリエイト
◆クライアント（広告主）様からの直接収入　⇒直営アフィリエイト　
自社のネットインフラ（500サイト500,000ページ）を活用して、3つのルートが出来ました。
現状、売上の多くが、テナントアフィリエイトです。大手企業様と取り組んだ企画のテストが、盆明けから始まりました。これが、今後大きな売り上げになっていくものと期待しています。直営アフィリエイトは儲けが多いですが、まだまだ対応できる営業担当者が育っていません。直営アフィリエイトが、一六社のこれからの大金脈に！　
＜追伸＞
Ａ8ネット様と同じようなシステムを、昨年11月に完成させました。本格的な活用に入ってはいませんので、開店休業の状況が続いています。まだまだ、営業を含め人材不足の状況が続いています。

経営者は無茶を言う、勉強を余りしない、でも合っている。管理者はよく勉強をする、言っていることは正しい、でも経営的にずれていることが多々あります。この差は一体何でしょうか、これを経営者の第六感とでも言うのでしょうか。
経営者は、正確な情報がない、判らないことで判断を強いられています。一方、管理者は、充分な情報の中で的確に判断し続けられます。また、管理者は、判らないことを判断したがりません。
この差の判らない人達の発言は、言っていることの正しいことが多いだけに、状況を一層難しくさせます。これも、世の中によくあるお話です。
＜追伸＞
私は、第六感を磨くための努力に勤めています。
◆川下（エンドユーザー様）志向、先ずは生活者の立場から
◆歴史に学ぶ、歴史の中に判断を求める
◆業界動向はもちろん政治まで含めた情報収集を怠らない
◆関係のない世界の人達との交流

本日より新年度、気持ちを新たに、頑張っていきます。新年度の役員と組織をご紹介します。
◆役員体制
－代表取締役社長　伊藤俊吾
－常務取締役　梅田英輝
－取締役　伊藤幹夫
－執行役員　下郷昌夫
－執行役員　松澤俊郎
◆組織図　3本部制　
－営業本部　首都圏、東海圏、ＦＣ
－事業本部　ネット広告、アフィリエイト、ｅ-ｓｈｏｐ、ケータイ、ホームページ制作、フリーペーパー、ＦＣ
－業務本部　訓練センター、システム、業務、経理
今年度も、変わらぬご支援ご協力をお願い申し上げます！